买车可以送的东西有哪些，主要分为实物装潢类、保养服务类、权益补贴类三大类，这些赠品属于谈价阶段可以跟 4S 店协商争取的项目，不是所有门店都会全部赠送，热门车型优惠大的时候赠品会变少，冷门或者冲量车型赠品会更丰富。谈赠品的时候优先选择实用、价值高的项目，不要被低价劣质装潢吸引，很多赠送的膜、脚垫成本很低，质量一般，最好把赠品品牌、规格、数量全部写进购车合同，避免提车的时候门店缩水或者更换成劣质产品。核心思路是能折现优先折现，如果价格已经谈到底，再争取保养、装潢这类赠送项目会更划算。

为什么 4S 店愿意赠送这些物品

• 月底、季度末、厂家冲销量任务，门店需要走量，会搭配赠品吸引客户下单
• 裸车价格已经透明，继续降价利润空间有限，用赠品作为谈判筹码
• 装潢类产品门店批量采购成本低，用来提升客户成交意愿
• 赠送保养可以锁定客户后续回店维保，增加长期客源

谈买车赠品的操作步骤

1. 先把裸车优惠、落地总价谈到位，再开始谈赠品，不要一开始就盯着赠品忽略车价
2. 分类挑选想要的赠品，优先高价值项目，比如多次基础保养
3. 确认赠品品牌、型号、材质，比如车膜是哪个品牌，脚垫是全包围还是普通款
4. 把全部赠品明细写进购车合同备注栏，标注提车时一并交付
5. 确认赠品是否有额外施工费、是否需要预约，有没有有效期限制
6. 对比多家门店赠品方案，综合评估整体性价比

买车可以送的东西分类表格

综合来看，买车可以送的东西有哪些，优先争取保养、行车记录仪这类实用性强的赠品，劣质贴膜、普通脚垫这类低成本赠品价值有限。谈好之后一定要书面写入合同，不要只相信销售口头承诺，在车价优惠和赠品之间权衡，优先保证裸车底价，赠品属于加分项，不要本末倒置。

【常见问题】

问题 1：买车可以送的东西有哪些，赠品可以换成现金优惠吗？

回答 1：买车可以送的东西有哪些，大部分门店可以协商把赠品折算成现金优惠，一般优先推荐折现，因为很多赠送装潢质量一般，折现更加实在。

问题 2：买车可以送的东西有哪些，赠送的全车膜质量靠谱吗？

回答 2：买车可以送的东西有哪些，门店赠送车膜批次品质参差不齐，很多是低成本普通膜，谈单的时候最好确认品牌和质保年限。

问题 3：买车可以送的东西有哪些，赠送保养有没有有效期？

回答 3：买车可以送的东西有哪些，赠送保养大多会设置有效期，还有限定必须在本店使用，签合同的时候要确认清楚使用规则。

【免责申明】

本文内容仅为购车谈赠品科普参考，不同 4S 店活动、赠品政策会随销量任务变动，赠品品质、使用规则以门店和合同约定为准，购车请结合自身需求协商。