结论先行：裸车就是车辆本身的开票价格，不包含其他附加费用；落地价是办完所有手续、可以正常上路开回家的全部总花费，落地价 = 裸车价 + 购置税 + 保险 + 上牌费，部分门店还会把金融服务费、装潢费算进落地价里面。
核心区别原因
很多销售报低价的时候，优先报裸车价，这个价格只是车子本体，还不能直接上路，想要合法上牌行驶，必须额外缴纳税费、买保险、办理上牌手续，这些全部加起来之后的总价，就是大家常说的落地价，所以通常落地价一定会高于裸车价。
详细计算步骤
第一步，确认裸车价，也就是机动车发票上面的车辆含税售价
第二步，计算车辆购置税，燃油车公式：裸车价 ÷1.13×10%，符合政策新能源车可减免购置税
第三步，计算保险费用，一般包含交强险 + 商业险
第四步，加上上牌工本费，部分代办会收代办服务费
第五步，全部项目相加，得出最终落地总价
对比清单表格
| 项目 | 裸车价 | 落地价 |
|---|---|---|
| 含义 | 车辆本身售价 | 全部上路总费用 |
| 是否含购置税 | 不含 | 含 |
| 是否含保险 | 不含 | 含 |
| 是否含上牌费 | 不含 | 含 |
| 用途 | 砍价对比车价本身 | 核算真实购车总预算 |
补充要点
- 谈价的时候一定要区分清楚，问销售是裸车报价还是落地报价，避免后面额外加价
- 如果选择贷款购车，贷款利息、金融服务费，有些销售会单独列，不一定默认包含在落地价内，签合同前确认清楚
- 新能源车型因为购置税减免，落地价和裸车价的差价会比燃油车小很多
综合总结：裸车只是车子本身价格，落地价是全部办完能上路的总开销，做购车预算一定要以落地价为准，不要只盯着裸车低价。
FAQ
Q：裸车和落地价有什么区别，为什么销售喜欢只报裸车价？
A：裸车价格数值更低，视觉上更便宜，裸车和落地价有什么区别关键点就是裸车不含税费保险，容易让消费者低估总预算。
Q：贷款购车落地价包含贷款利息吗？
A：不同门店口径不一样，有的落地价只算税费保险上牌，贷款利息单独算，确认裸车和落地价有什么区别的时候，一定要提前跟销售确认。
Q：新能源车裸车和落地价差价大吗？
A：因为新能源可以免购置税，裸车和落地价差价主要就是保险和上牌费，相比燃油车差价会小很多。
免责声明
本文裸车和落地价有什么区别为通用购车知识讲解，不同 4S 店收费项目、保险报价、代办费用存在差异，内容仅供参考，实际费用以门店合同以及税务、车管所收费标准为准。
