落地价是什么，简单来说就是买车之后，可以合法上牌开上路，全部办完所需要花的总费用，它不等于裸车价，裸车价只是车辆本身的售价，落地价是在裸车价基础上，加上各项税费、保险、上牌相关费用之后的合计总价，很多销售口头报价只报裸车价，容易和落地价混淆，看报价单的时候一定要分清这两个概念。之所以单独定义落地价，是因为购车除了车本身，还有法定必须缴纳的项目，不同车型、地区、购车方式，落地价组成会有差别，燃油车需要缴纳车辆购置税，新能源车型很多可以享受购置税减免，分期购车还会额外多出金融服务费这类项目。理解落地价之后，对比不同门店报价就更清晰，第一步先确认裸车优惠后的价格，第二步核算车辆购置税，第三步计算交强险 + 商业险保费，第四步加上上牌工本费，如果是分期还要加上金融相关费用，最后全部相加得到完整落地价，多店比价就统一按照落地价对比，避免只比裸车价造成误判。综合来看，落地价是什么核心就是提车 + 上牌全部办完的总花费，是买车最实用的参考总价。

落地价主要组成清单

1. 裸车价：优惠之后车辆本身的开票价格
2. 车辆购置税：燃油车必缴，新能源按当期政策享受减免
3. 保险费用：交强险是强制险种，商业险一般包含车损险、三者险等
4. 上牌费用：车管所上牌工本费，部分 4S 店会收代办上牌服务费
5. 可选额外项目：分期金融服务费、GPS 费、装潢费、出库费（这类属于可选收费，可协商）

落地价和裸车价对比表

看落地价核对要点

• 要求销售出具书面报价单，每一项落地价明细单独列清楚
• 确认落地价里面有没有捆绑装潢、强制店内保险，这类会抬高落地价
• 新能源车型要确认购置税减免政策，避免计算落地价时多算税费
• 分期购车要区分落地价是否包含金融利息，有的报价只算手续费不含利息

【常见问题】

问题 1：落地价是什么，新能源汽车落地价和燃油车一样吗？

回答 1：落地价是什么就是全部办完上路总价，新能源汽车落地价和燃油车结构类似，但新能源很多享受购置税减免，所以同样裸车价，新能源落地价会比燃油车更低。

问题 2：销售只报裸车价，为什么一定要问落地价是什么？

回答 2：因为裸车价没有包含税费保险，只看裸车价容易低估真实支出，搞清楚落地价是什么，才能准确判断这款车真实购车总成本。

问题 3：分期购车的落地价是什么，包含贷款利息吗？

回答 3：分期购车的落地价是什么，常规基础落地价一般是裸车 + 税 + 保险 + 上牌 + 金融手续费，贷款总利息很多时候单独计算，确认落地价的时候要跟销售明确是否包含利息。

【免责申明】

本内容仅作为落地价是什么的科普说明，购置税、保险、上牌收费标准会随政策、地区、保险公司调整，不构成购车收费承诺，实际落地价以当地车管所、保险公司以及经销商报价为准。