在市场经济中，“薄利多销”是一种常见的商业策略。这一策略的核心在于通过降低商品或服务的价格来吸引更多的消费者，从而实现整体利润的增长。那么，为什么薄利多销能够奏效？我们可以从经济学的角度进行分析。

首先，需求法则告诉我们，在其他条件不变的情况下，商品价格下降会刺激需求量上升。当商家将商品定价较低时，更多消费者愿意购买该商品，这扩大了市场销量。例如，如果一家服装店将夏季服装的价格下调，可能会吸引更多顾客进店消费，即使单件衣服的利润减少，但总销售额可能因此增加。

其次，规模效应也是支持薄利多销的重要因素之一。随着销量的增长，固定成本如厂房租金、设备折旧等可以被分摊到更多的产品上，从而降低单位产品的生产成本。这意味着，虽然每件商品的利润率降低了，但由于销量大幅提高，企业整体的盈利水平依然可以保持甚至超过之前的水平。

再者，市场竞争环境也促使企业采取薄利多销的方式。在一个竞争激烈的行业中，如果企业不主动降价以吸引客户，就很可能失去市场份额。通过薄利多销，企业不仅能够稳固现有客户群，还能吸引潜在的新客户，增强自身的竞争力。

最后，消费者的心理预期也在一定程度上影响着薄利多销的效果。当消费者看到商品价格低廉时，往往会产生一种“占便宜”的心理，这种心理驱使他们更倾向于购买。此外，低价促销活动还可以激发消费者的冲动性消费，进一步提升销量。

综上所述，薄利多销之所以能够在实践中取得成功，是由于它符合需求法则、能够产生规模效应、适应市场竞争以及迎合消费者心理等多种因素共同作用的结果。当然，实施薄利多销策略时也需要根据自身情况合理调整，确保既能扩大销售又能维持合理的利润空间。