【经销商和代理商的区别】在商业运营中，经销商与代理商是两种常见的销售角色，虽然它们都承担着产品推广和销售的职责，但在实际运作中存在明显的差异。了解这两者的区别，有助于企业更有效地选择适合的销售模式，提升市场竞争力。
经销商通常是指拥有产品经营权的中间商，他们可以独立采购商品并进行销售，具有一定的自主权。而代理商则是代表厂家进行销售的中介，不直接拥有产品的所有权，主要通过代理协议获得销售权限。两者在资金投入、责任承担、利润来源等方面也有所不同。
| 项目 | 经销商 | 代理商 |
| 所有权 | 拥有产品所有权 | 不拥有产品所有权 |
| 购买方式 | 自行采购产品 | 由厂家提供产品 |
| 销售自主权 | 自主决定销售策略 | 遵循厂家指导 |
| 利润来源 | 产品差价 | 佣金或提成 |
| 责任承担 | 自负盈亏 | 一般不承担库存风险 |
| 合作关系 | 独立经营 | 代表厂家开展业务 |
| 市场拓展 | 可独立开拓市场 | 主要负责指定区域或客户 |
| 运营成本 | 较高（需备货） | 较低（无需囤货） |
总体来看，经销商更偏向于“买卖”行为，而代理商则更侧重于“服务”与“协调”。企业在选择合作模式时，应根据自身的产品特性、市场策略以及资源状况来决定采用哪种形式。
