在当今快节奏的商业环境中，销售人员与客户的初次接触往往是从一条短信开始的。短信作为一种便捷、高效的沟通方式，已经成为销售过程中不可或缺的工具。然而，如何在不引起客户反感的前提下，通过短信有效传达信息、建立信任，是每一位销售人员都需要掌握的技能。

首先，短信内容要简洁明了。由于手机屏幕有限，客户通常不会花太多时间阅读长篇大论的信息。因此，短信开头应直接点明目的，比如：“您好，我是XX公司的XXX，想和您简单聊一下关于……”这样可以让客户第一时间了解你的身份和意图，增加打开短信的可能性。

其次，语气要友好且专业。避免使用过于生硬或推销感太强的语言，而是以一种轻松自然的方式展开对话。例如：“最近看到贵公司在行业内的表现非常不错，我们这边有一些新的解决方案，不知道您是否有兴趣了解一下？”这样的表达既显得尊重对方，又不会让客户感到被强行推销。

另外，发送短信的时间也很重要。不要在客户可能忙碌或休息的时间段发送，比如早上8点前、晚上10点后，或者午休时间。建议选择工作日的上午9点到11点，或者下午2点到4点之间，这些时间段客户通常比较有空闲，也更容易回应。

同时，短信中可以适当加入个性化元素。比如提及客户公司近期的动态、行业新闻，或是根据客户所在行业定制话术，这样能让客户感受到你的用心和专业性，提高回复率。

最后，短信只是第一步，关键在于后续跟进。如果客户没有及时回复，可以在一两天后再次发送一条简短的提醒信息，但切忌频繁打扰。保持适度的耐心和礼貌，才能逐步建立起良好的客户关系。

总之，给陌生客户发短信并不是简单的“发消息”，而是一门需要技巧和策略的沟通艺术。只有掌握了正确的方法，才能在众多竞争者中脱颖而出，赢得客户的关注与信任。